Gut vorbereitet in den Verkauf
Der Verkauf einer Immobilie ist eine der wichtigsten finanziellen Entscheidungen im Leben. Eine sorgfältige Vorbereitung, realistische Preisfindung und ein strukturierter Ablauf sind entscheidend für einen erfolgreichen Abschluss. Hier finden Sie die wichtigsten Schritte und worauf Sie achten sollten.
Die 6 Schritte beim Immobilienverkauf
Wertermittlung
Eine realistische Marktpreiseinschätzung bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Wir analysieren Lage, Zustand, Ausstattung und vergleichbare Objekte. Zu hoch angesetzte Preise verlängern die Vermarktungsdauer – zu niedrige verschenken bares Geld.
Unterlagen zusammenstellen
Kaufinteressenten möchten sachlich entscheiden. Dafür brauchen Sie: Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundriss, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, letzte Nebenkostenabrechnung, Protokolle der Eigentümerversammlung (bei ETW) und Sanierungsnachweise.
Professionelle Präsentation
Der erste Eindruck entscheidet. Hochwertige Fotos, ein aussagekräftiges Exposé und – wo sinnvoll – 360°-Rundgänge erhöhen die Reichweite deutlich. Objekte mit professioneller Präsentation verkaufen sich im Schnitt schneller und zu besseren Preisen.
Vermarktung & Besichtigungen
Die richtige Kanalwahl (Portale, Direktansprache, Netzwerke) und Vorqualifizierung von Interessenten sparen Zeit und Nerven. Bonitätsprüfung vor Besichtigungsterminen ist Standard – nicht jeder Interessent kann auch kaufen.
Verhandlung & Kaufvertrag
Preisverhandlungen brauchen Sachargumente, keine Emotionen. Der Kaufvertrag wird beim Notar beurkundet. Wichtig: Übergabetermin, Zahlungsmodalitäten, Mängelhaftung und etwaige Sondervereinbarungen klar regeln.
Übergabe
Bei der Schlüsselübergabe wird ein Protokoll erstellt: Zählerstände, Zustand, vorhandenes Inventar. Die Kaufpreiszahlung erfolgt in der Regel nach Eintragung einer Vormerkung im Grundbuch und Vorliegen aller Genehmigungen.
Steuerliche Aspekte
Spekulationssteuer: Bei selbst genutztem Wohneigentum entfällt die Spekulationssteuer in der Regel. Bei vermieteten Objekten gilt die 10-Jahres-Frist: Wird zwischen Kauf und Verkauf mehr als 10 Jahre gewartet, ist der Gewinn steuerfrei.
Verkäuferprovision: Seit Dezember 2020 gilt die Provisionsteilung: Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklerprovision in der Regel zu gleichen Teilen.
Häufige Fehler – die Sie vermeiden sollten
- Emotionale Preisfindung: Der Erinnerungswert ist kein Marktwert. Orientieren Sie sich an aktuellen Vergleichsdaten.
- Unvollständige Unterlagen: Fehlende Dokumente verzögern den Verkauf und machen misstrauisch.
- Schlechte Fotos: Handy-Schnappschüsse wirken unprofessionell und reduzieren Anfragen drastisch.
- Falsche Zielgruppe: Wer kommt als Käufer in Frage? Familien, Kapitalanleger, Erstkäufer? Die Ansprache muss passen.
- Zu viele Besichtigungen: Ohne Vorqualifizierung werden Sie zum "Sightseeing-Tour-Guide". Bonität prüfen spart Zeit.
- Fehlende Rechtskenntnisse: Falsche Zusagen im Kaufvertrag können teuer werden. Lassen Sie sich rechtssicher beraten.
Unser Angebot für Sie
Bei ImmoFair360 unterstützen wir Sie in jedem dieser Schritte – entweder als Begleitung beim Privatverkauf oder als vollständige Maklerdienstleistung. Sprechen Sie uns gerne an für eine unverbindliche Erstberatung.
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